Introducción

La globalización avanza con pasos inexorables, expande el progreso y genera incertidumbre. La constante evolución del mercado está obligando a las empresas cada día a confeccionar estrategias de marketing que les permitan diferenciarse de sus competidores y destacar ofreciendo valores añadidos para convertirse en la mejor opción a tener en cuenta por su público objetivo. Para ello es imprescindible estudiar lo que ocurre en el entorno y aprovechar las oportunidades que se presentan a nuestro favor.

Los motivos de la investigación

• Identificar, definir problemas y oportunidades.
• Generar , refinar y evaluar acciones.
• Obtener una comprensión mayor del mercado con el fin de minimizar el riesgo.

El planning de la investigación

Presentación general de México
• Datos geográficos,
• Datos demográficos,
• Datos económicos y políticos,
• Importaciones globales del sector en volúmenes.

Situación actual del mercado

Estudio de la competencia
• Los productos similares, sus marcas, sus proveniencias, sus precios, su forma de distribución, su participación en el mercado, valoración por el mercado del o de los productos de la competencia.
• Se destacará si el consumidor o cliente final compra por la marca, por la calidad o por el precio.
• En función del producto o sector de mercado, se analizará la posibilidad de obtener muestras para su real comparación.

Estudio del producto
• Cuales son las características de su producto en comparación a los de la competencia. De este punto tenemos que subrayar si su producto necesita cambios, mejoras o simplemente puede venderse así.
• Cual es la imagen de su producto percibida por el cliente.
• Como se ubica su producto en el mercado tomando en cuenta precios, calidad y competencia.
• Cuales son los périodos de compra y plazos máximos aceptables para la recepción de la mercancía dentro de los puntos de venta.
• Se analizará según en la visita de su representante de ventas, el tener el producto en stock observando el posible surtimiento de la línea a diferentes puntos de venta.

Estudio de la clientela
•Se evaluará el posible interés, y el estimado de volúmenes de compra de su producto.
• Clientes potenciales : sus datos, se definirá si es importador o simplemente se surte de importadores locales ; su infraestructura, sus niveles de compra del producto similar, y volúmenes de compra, los puntos en donde se encuentra en México.
• Se detectará los usos que le da el consumidor final a su producto.

Acciones promocionales en México
• De la competencia ( exhibidores, folletos, promoción annual, edecanes, etc…).
• Ferias recomendadas.
• Sugerencias para su empresa, adecuada al tipo de mercado actual de su producto.

Consejos para una venta optima en México
En este párafo, y basándose en la información previamente mencionada, se darán consejos para realizar una venta ideal en México, en cuanto a precios, productos, promoción y la forma adecuada para acercarse al mercado.